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在连续几个月超额完成销售任务后，沈阳公司被树为先进典型。
一年后，销售公司赵经理对王收说：“沈阳公司的局面已经打开了，你别在沈阳了，回鲁铁吧，给你安排了个新工作——销售公司要成立个新部门，合作部，许总点名让你任代经理。待遇不变。”
王收要回鲁铁。市场部的汪安富得到消息后找到赵经理自荐要去沈阳公司当经理——和王收一样，内定的就行。汪安富又找到王收，让王收给美言美言，说自己适合驻外，但必须挂职，不挂职不去。王收说，你比我年龄还大，怎么挂职啊？汪安富说，内定啊，黑的就行。王收就去找赵经理说情，赵经理说，汪安富当经理肯定不行，经理还是由在原料部调来的那个同志担任——见过世面，利于工作；汪安富要不就内定个副经理吧……
在王收离开沈阳以后，沈阳公司又恢复到每月一吨钢材也不卖的状态。按照鲁铁的考核规定，没有完成销售任务拿不到全额工资。沈阳公司新上任的正副经理一商量：建立不了销售渠道，还建立不了自己领导的渠道吗？于是他们在沈阳买了些礼品带回鲁铁，给各个领导和相关职能部门送礼。效果很快显现：领导和相关部门商量后，把沈阳公司的任务指标调低了。无奈沈阳公司一吨钢材也不卖，领导就又想了个办法：只要有北面的客户登门买钢材的，领导就说：去沈阳公司买吧，价格优惠，还能免除一部分运费。然而这样的客户并不是太多，而沈阳公司的礼品接二连三地送回来，领导就安排其他驻外公司在完成自己的销售任务后，再卖钢材时，从沈阳公司走账，算做沈阳公司的业绩。沈阳公司也尝到了甜头，逢年过节更是拉回大堆礼物挨个送。倒也挺忙活的。
……
回到鲁铁，王收工作起来更加得心应手。他不在顾及这顾及那，不再考虑个人得失。和过去相比，他工作的热情更高了。
钢铁市场越来越疲软，营销工作越来越艰难。国家投入的四万亿，只增加了钢铁产能，并没有有效拉动内需……
怎么办？鲁铁领导提出：营销人员要学习博弈论，在红海中杀出一条血路。销售公司赵经理就让王收结合开展营销工作的经验和心得，写一篇关于博弈论的文章；各区域分公司的经理们也都要求王收说说自己在沈阳时是怎么搞得？怎么这么顺？王收就写了一篇文章。后来一家网站的编辑看到这篇文章，请王收稍加修改后刊登在他们的期刊上——
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《市场沉浮话博弈》
领导和领导们让我说说面对复杂的市场局面有哪些手段？如何博弈？我就以自己一年多来的亲历亲为为例，结合近期学习博弈论的感受和大家说道说道。
