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我说鲁铁的船板能保证在同等价格时质量最好；同等质量、价格时交货最及时。采购鲁铁钢材只需要您把支票准备好，其它的事情全部由我们来做，我们提供订单、交款、排产、交付全方位服务。如果出现异议我们南京公司可以就近服务。但不知道其它钢厂报价多少，能否参考一下？
赵处长说报价必须保密，否则竞相压价，短时船厂受益，但是把钢厂都得罪了，长期受损。
我们赶紧回到南京公司，按照我们的销售政策计算出整张订单的均价。但是这个报价合适不合适呢？价格报高了，订单丢失；报的太低，效益受损。我们商定一个计策：按照均价正常报价，但在单项计算时要故意明显算错。
当我们把报价单交到赵处长手上时，他笑笑说：你们这个报价高了，比新（余）钢高50元/吨，比邯钢高110元/吨；我们刚刚开完了厂长办公会，我作了汇报，准备订新钢的，因为最近和新钢合作得不错。和鲁铁就下次再合作吧。为证实自己的说法，赵处长让钢材部部长拿来两家钢厂的报价单给我们看。
我说我们是按照成本价报的，新钢、邯钢报价这么低就不怕赔钱吗？说着给马经理使个眼色。马经理拿着鲁铁的报价单端详一下惊奇地说：我们是不是算错了。说完拿出计算器噼噼啪啪按一通，对赵处长说：前两个数就不对。钢材部长也用计算器算一算，说，是不对。
我说，没关系，我们再重新算一遍，马上报来。
赵处长盯着我看了一会儿，突然笑了起来，这笑像是会心的。说：好，等着你。
离开赵处长办公室，我马上用电话向集团副总经理汇报。副总指示说：争取拿下，并以此为契机建立长期合作关系；只要有效益，价格问题可以一事一议。
得到副总口谕，我们有了底气，按照邯钢价格计算，仍有边际贡献。于是商定按照高于邯钢40元/吨，低于新钢0元/吨报价。
这个报价好像在赵处长预料之中。他说：如果鲁铁想拿到这个订单还有两个问题要解决。一是我们已经开了厂长办公会，准备把这个订单给新钢，要换成鲁铁，需要做分管副厂长的工作。二是金星船厂隶属于长江集团，长江集团规定麾下船厂所用钢材必须由长江集团物资总公司集中采购；当然，采购哪家钢厂的钢材，物资总公司会尊重船厂的意见。
我说这些都不是问题，只要赵处长决定采购鲁铁钢材，其它事情都好办。
在见到金星船厂分管采购的朱副厂长的时候，我把鲁铁船板全国产量第一、交货及时、特别是质量可靠等优势向其作了介绍。
