王秀堂提示您：看后求收藏（爱米文学网aimiwx.com），接着再看更方便。
我说：我是济南人。您到鲁铁来会路过济南，到时候我陪您去大明湖听白妞说书。
旗总又是一阵笑，说：《老残游记》我读过，现在还有白妞说书？
我说：我们去看看，要是白妞不在那儿，我给您说一段！
……
这张订单就这样拿下来了。紧接着鲁铁钢板当月打进了长江集团的其它几家船厂。长江集团属下的几家船厂至今仍是鲁铁南京公司的主要客户。
事后赵处长问我：鲁铁当时的报价是怎样考虑的？有把握吗？
我说：低于新钢0元/吨的报价只是给赵处长一个向上面说话的理由，其实船厂并不在乎这0元钱；敢高于邯钢40元/吨报价是考虑到邯钢报价比新钢低60元/吨，船厂不还是决定采购新钢的吗？说明船厂对邯钢的产品质量或者交货期不放心。最主要的是我们分析后认为赵处长也想利用这次机会和鲁铁建立合作关系——狡兔还有三窟，何况是老谋深算的赵处长？
这就是博弈。博弈双方各自有自己的目的，通过双方同意的游戏规则来实现。在这次购销游戏中，双方着眼的是建立长期的合作关系。当然，我们当时还有一个急需订单组织生产的问题。
其实博弈行为无处不在。比如喝酒，两个人酒量一样大，一个喜欢喝白酒，一个喜欢喝啤酒。要想喝得好，就要商定一个博弈的规则，比如一比六。否则一杯对一杯，喝啤酒的没尽兴，喝白酒的已经不省人事了，这对两个人都不是好事。一比六的游戏规则就是合作式博弈的表现，在考虑自己的时候也想到别人，双方共同寻找一个平衡点，这就是著名的天才数学家纳什“非合作博弈”学说提出的“纳什均衡”提醒人们关注的问题。
而率先提出博弈学理论的大数学家冯·诺伊曼对于非合作、纯竞争型博弈，所解决的只有二人“零和博弈”。好比两个人下棋，一个人赢则另一个人必输，净获利为零。博弈双方所考虑的是怎样才对自己更有利，没有考虑对方的利益和想法。在当今和谐社会，忙活半天利润和为零，没有必要，也不符合鲁铁合作共赢的核心价值观。（未完待续）
