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转战东北
也许是领导看到我还有能把钢材卖出去的手艺吧，在我从江浙完成促销工作回到鲁铁的第二个月，也就是在鲁铁进行科级干部交流调整时，领导安排我到沈阳公司任经理。
我到沈阳公司的时候，沈阳公司已经个月没有开张。客观原因一是全国钢材市场仍然处于疲软状态；二是沈阳钢材市场价格长期以来一直处于全国最低，而鲁铁并没有针对这个市场价格低洼区制定特殊的销售政策；三是沈阳公司正在办理改制为经贸公司的相关手续，业务开展受到一定限制。
我到达沈阳公司，要求沈阳公司的职工把自己认识的所有客户召集在一起开座谈会，无论对方是否和我们做过业务，都请来，谁请来的人多谁本事大。
在座谈会上我全面系统地向广大客户介绍了鲁铁的生产系统、营销体系、营销策略、销售政策、服务理念等等。我表示说：“我们不会坐等着大家把订单送上门来，是直接用户，我们会主动上门提供从订单、排产、交付、结算全方位服务；是经销商，我们会帮着你一起去跑客户、拉订单。我们真诚的欢迎大家经常来我们公司坐坐，有订单我们感谢，没有订单我们也欢迎。我们就像天桥耍把式的，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”客户们听得很认真，也很高兴，他们表示还没有哪个钢厂的销售人员这样系统地说过这些事情。最后我说：“今天就是个见面会，从明天开始我会到各公司去诸家拜访交流，了解需求，以最大诚意、最尽心的服务，力争满足大家不同的个性化需求，真心真意和大家做朋友。”
从第二天开始，我和沈阳公司的同志们开始履行自己的诺言，诸家登门拜访。功夫不负有心人，我们拿到的第一张订单就是从来没有和鲁铁做过业务的沈阳润德公司采购的4000吨中板。我们当月累计销售钢材7000余吨，超额完成了销售任务。
在拜访沈阳新河船厂时，新河船厂物资处的贺处长说，他们一般都是通过经销商采购钢材，因为他们要求供方先交货，然后船厂延时分期付款。
