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第一四四章
鲁铁选拔了几十个中层干部到美国一家商学院读研究生班,虽然学费颇高,但这点钱鲁铁还拿得起。这或许也是鲁铁面对艰难内外部环境所采取的“九破、九立、九解决”的工作措施之一吧。销售公司赵经理是学员之一,学期三个月。赵经理去了美国,宋帅瓜书记主持工作。
钢材市场仍然极度疲软。宋书记主持工作不久,无论在鲁铁的销售本部还是驻外公司都拿不到订单。宋书记想了个办法:开展劳动竞赛,每月各销售部门按照卖钢材多少分出一二三等,卖得好的给奖励。然而效果并不佳,虽然奖励也发了,但也只是比较出来的成绩,钢材仍是卖不出去。宋书记又使出第二招:动员全体员工提合理化建议。各种建议提上来,没有可用的好点子。订单越来越紧张,生产部门天天告急,经常是上午告急说订单只能保证干到下午;下午告急说订单只能保证干到夜里。
最后还是宋书记自己想出了一个好办法。他把所有驻外公司的经理叫回来开会。宋书记说:“你们驻外公司要模拟订单;订单是虚的,但是订货是实的;都要按照虚拟的订单订货。”
驻外公司的经理们纷纷说:订了钢材卖给谁啊?压到库里占用资金太大不说,早晚是个负担;再说也没有这么多钱啊。
宋书记瞪眼说:“我是书记,是管干部的,不是卖钢材的。你们要体现执行力,要令行禁止;谁要不听指挥,消极对抗,我先撤了你!给你们十分钟的时间,现在就报数。不报数的,你也别回去了,我换人。”
各驻外经理没办法,就按照平时好卖点儿的品种规格报了个数上来。
宋书记合计了一下各位经理报的数,一拍桌子说:“这个数能干几个小时?明天订单怎么办?后天怎么办?都要按完成全月任务报数!”
各位经理都埋头不语。
宋书记看看各位都不说话,气呼呼地说:“你们不说话我就没招了?全都后面加个零!先按这个报到生产部,后面还有任务。”
一位经理说:“没有钱财务也不给释放订单啊。”
宋书记说:“都按订金订货,先交百分之十订金,我签字特批。”
沈阳公司的经理说:“我们一分钱也没有。”
宋书记说:“借,向别的公司借。反正谁没订货我就撤谁!”
……
沈阳公司原来报了一千吨,本打算让其他公司帮忙给卖了算了。结果几天以后一万吨钢材发到了沈阳。
沈阳公司联系各驻外公司帮忙销货,各驻外公司均表示无能为力。沈阳公司的两个经理商量:完不成任务扣工资奖金不怕,反正我们自己有财务,找几个饭单子一报销钱就有了。可是这一万吨钢材放在这里要交仓储费不说,等钢材一生锈就更没人要了。到时候集团财务再催要货款,这正副经理的岗位就很难保住了。