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正在两个经理绞尽脑汁一筹莫展的时候,一个福建的钢贸商找上门来。钢贸商表示,他可以包销这一万吨钢材,但每吨要降价五百元。
沈阳公司经理说:“低于厂里的定价销售要打报告,现在这个价格就没有边际贡献,降五百厂里肯定不同意。”
钢贸商问:“降多少厂里能批?”
汪安富说:“降五十可能差不多。”
钢贸商说:“至少降三百,否则这个忙帮不了。”
两个经理都说不行。
钢贸商说想和经理单独谈谈。
经理说:“我们俩一个正一个副,有事都是我们俩商量,你说就行。”
钢贸商说:“每吨降三百,成交以后每吨返给你们五十,返现金。”
沈阳公司的两个经理对视了一下,没有说话。
钢贸商站起身说:“我出去办点事,一会儿就回来。”说完就躲到外面抽烟去了。
两个经理谁也不先说话。
连着几支烟抽完,经理说:“估计那小子快回来了。”
汪安富说:“你怎么想的?”
经理说:“我无所谓,我不差钱儿。”
汪安富说:“其实我也不是没钱……关键是降三百厂里能批吗?”
经理说:“要是真想让厂里同意降三百,那得回去一趟,多带点礼品单独给宋书记汇报一次。”