第十七章 来的都是客 (第1/5页)

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“我记得有一幅广告立意，女生穿着不同颜色的裙子，配着不同口味和色系的休闲酒，配着不同的场景和场合。”

“实际年龄段还要再小一些，30岁可有些老了啊。”蒋成功“纠正”小河，“现在百分之五十的用户年龄在25岁以下，百分之三十的用户在25到30岁之间，只有少量用户的年龄会更大一些。现在酒品的消费主体也在更新迭代。年轻化、时尚化、低度化是一种细分趋势，这个市场过去只有几家，基本是空白的，但是我们的产品更注重品牌的设计感，所以品牌价值远高于其他竞品。”

“这条广告是我自己策划的。”蒋成功轻轻指了指墙上这幅广告画的设计稿，语气里带着漫不经心的自豪。

“像我这样30岁左右的人群是优尼酒的主要消费者吧。”小河不由得进入了项目访谈的节奏：了解目标用户。

小河看穿蒋成功高人一等的姿态，语速飞快，“创意设计本身很不错，但是用颜色表达不同场景和不同性格的用户，立意模糊。这条广告起到了扩大覆盖面和提高知名度的效果，但在品牌本身的精准定位上并没有因此达到理想效果。”

人是社会动物，一旦到了自己熟悉的场景，小河投资人的精气神被唤醒。

蒋成功微微一愣，没料到这个江小河不仅仅登门拜访是不请自来，访谈风格也是如此单刀直入。有点意思。

蒋成功笑笑，“我没按着爸妈指示读金融，去学了设计，毕业后又在4A广告公司工作了几年，我现在也经常会跑一些设计软件，看图纸。”

以往的访谈，前期小河会尽量从被访谈公司的最引以为傲的卖点去切入，再顺着这个点去横向扩展话题。这样最容易将创业者的话题打开，后面的访谈就会如流水潺潺一般顺畅。

这是自《圈套—资本至上，创业之殇》系列报道出了名之后，小河第一次见创业者。

换成新手，场景很可能已经变成投资人和创业者各自对着电脑屏幕一问一答，项目访谈就会变得像相亲现场，双方直奔主题，询问对方情况。

“设计感。充满美感的产品，会激发用户味蕾。”小河接过蒋成功递过来的一瓶优尼新款气泡酒，小气泡在着她的舌尖略略停留，清爽。

对项目约见来说，无论最后是不是走到term协议、走到投资的阶段，至少这次访谈是要带来投创双方愉悦的。一些有经验的创业者还会请投资人介绍他们投过的同类型的成功案例，也引导投资人的情感投入。那么，这种谈话往往给两方的感觉都是惺惺相惜，离下一步的投资成功就又进了一步。

这是个利索、干净的人。小河记得蒋成功的微信头像是一幅酒瓶的简笔画，简单有趣、设定明确。