第十七章 来的都是客 (第2/5页)

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“渠道呢？渠道一直是新兴零售品的痛点，不好做。”小河将访谈引入更深的层次。

走进蒋成功的办公室。他的办公室并不大，却井井有条，非常干净，小茶桌上摆着巴黎进口矿泉水、咖啡、酒，办公桌上摆了两台显示器。

这一问显然触到蒋成功的痛处，他坐直身子，“这是我现在比较头痛的地方，优尼酒目前的渠道主要集中于超市卖场与夜场，销售渠道很单一。而休闲酒又不是主流消费酒种，年轻人从商超购买的重复消费率低。餐饮渠道市场现在还很难切入。”

小河一路打量这间办公室，并不像是一家酒业集团，反而有很强的艺术气息，米白色的水泥墙壁，没有吊顶，墙壁上画着彩绘，像从一家大工厂改造而来，从装修细节看得出设计的精心之处。

“恰好，作为即饮消费场所，餐饮渠道的重复购买率是更高的。”小河接上话茬。蒋成功深以为然，嘴上却道“渠道没所谓啊”。

小河撇见蒋成功眼神里闪过一丝轻蔑，不以为意。

小河注意到了蒋成功“我没所谓啊”的口头禅。

“来来来，到我办公室一起坐坐，恰好我下午的飞机，上午没有什么紧急的安排。”蒋成功将小河请到自己的办公室。小河心知，是自己那个被媒体扒皮点名为“逼死创始人”的投资人设定引起了蒋成功的兴趣。

小河仔细地听，在项目访谈中的有效沟通，在一个小时左右的时间内尽可能全面地掌握项目的要点，并做出对项目是否跟进的判断，是投资人起码的能力。

蒋成功恍然大悟，笑笑，“没所谓啊！百闻不如一见，江总的风格果然特别，不请自来，确实少见。”蒋成功表现得很热情。

从这个话题继续，二人聊了产品的销售数据、财务业绩、供应链管理、团队、市场拓展。接下来聊到未来的短期和长期的发展战略。

蒋成功记起了这个前阵子被媒体轰炸的名字，上下端详一番，瘦瘦小小的一个人，脑后揪起一个小马尾，不像是那文章里勾绘出的那个玩弄资本的心机女。他伸出手握手，“江总，你好。你今天这是？”小河料蒋成功正在内心暗自核对人设，遂爽利说明来意，“登门拜访有些冒昧。之前没约您的时间，我在楼下喝了优尼的休闲酒，想着好久之前就想约您，一直没成。今天就碰碰运气，上来认门。”

一个半小时很快过去了。小河对这个项目有了初步判断：有一定市场空间，用户定位明确，公司销售额增长速度快，有先发规模优势，产品体系比较完善。但是，销售费用占比高，渠道单一复购率低，商超的超高速铺货可能透支了市场，餐饮渠道拓展存在不确定性。目前应当在资金投入高峰期。