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说到这儿，你可能会问，冯叔，你怎么净说成功的IP，有没有那些花了大价钱却失败的IP呢？没错，我刚才说的都是成功的IP，<b>因为失败的IP太多了，它们连水花儿都没有，所以我们都忘了。这就是不成功便成零。</b>
也就是从这里开始，好莱坞找到了一座巨大的金矿。<b>IP创造利润的潜力在好莱坞发挥得淋漓尽致，以至于超级英雄的电影数量虽然只占好莱坞电影总量的10%，却创造了好莱坞80%的利润。</b>现在我还经常听年轻人讲“漫威宇宙”，从一个IP发展到一群IP，看来这种操作非常成功。
IP要想长期跨媒介运营，有生命力，还要有商业价值，那就需要一个完整的故事、概念、形象。它可以用在音乐、戏剧、电影、电视等各种形式上。这代表什么呢？<b>大企业孵化IP，其实是买它的潜在价值。</b>做IP也不是简单地拍个电影写本小说就完了，得像三丽鸥公司一样，几十年如一日地去呵护、丰满Hello Kitty这个形象。百度、阿里巴巴、腾讯这些公司，当然知道IP不是万能的，但他们还是愿意花重金追求IP，其实是看重它的潜力。投资就是有风险的，这个风险对他们来说是可以承担的，而且最大的风险不是购买IP，而是后期的操作。好比一栋房子，IP只是粗糙地打了个基础，公司看中的可能是它的蓝图，也可能只是它的地理位置。实际房子卖得怎么样，还得看房地产商最终盖得如何，以及提供什么样的增值服务。
在DC漫画公司的精心策划下，原有的漫画重新大卖，系列电影也一部接一部地拍。在情节流动中，这两个角色拥有各自的性格特点，曝光度也越来越高。当他们出现在漫画和电影中的时候，大家都会想知道这次英雄又怎么拯救了世界，当他们成为文创衍生品或者游戏作品主角的时候，大家很愿意去买这些小东西，体验一下当英雄的感觉。
再有一点，你看到的IP热现在大多集中在影视领域。简单来说，就是影视公司出钱，买了小说之类的文学作品的版权，改编成电影、电视剧。这不是不好，这种方式能赋予文学作品另一种形式的魅力，而且早已有之。
<b>IP的概念真正被全球熟知，还是20世纪90年代美国动漫产业的贡献。</b>那时DC漫画公司为了拯救漫画销量，推出了电影《超人》和《蝙蝠侠》，这两部电影因承载着典型的美国英雄主义情结，一炮而红。穿着红裤衩的超人和耍酷的蝙蝠侠红出了大银幕。
然而，影视领域涌出的IP热，一方面反映了中国电影市场在四年时间里，从100亿元迅速扩展到300亿元之后，对故事大量且高速的渴求。<b>另一方面反映的则是影视业缺乏真正原创的好故事，才让IP热成为文学圈向影视圈输血的一个通道。</b>
就这样，三丽鸥公司在不知不觉中，完成了创造一个大IP所必需的工作，Hello Kitty从一只画在钱包上奇怪的猫，一步步成为全球最知名的IP之一。从1974年注册Hello Kitty商标开始，这只猫就一直陪伴着全世界的孩子们，到了2008年，三丽鸥公司每年10亿美元的收入，有一半来自Hello Kitty。可见，<b>IP代表的是吸金能力，背后是持之以恒的培育和呵护。</b>
当然，这个通道刚开始是管用的。大家很熟悉的电影《失恋33天》就是改编自网络小说，票房突破3.5亿元，原著作者自己主动跨过了IP的桥梁，还成为《滚蛋吧！肿瘤君》的编剧。宫斗戏的经典《后宫·甄嬛传》也是改编自网络小说，现在已经成了很多电视台的保留剧目，配套的漫画、戏曲、游戏也深受女性朋友们的欢迎。
这只怪猫的带货能力非常强，以至于成为三丽鸥公司名副其实的“招财猫”。为了“养”好它，这家公司专门给她取名为Hello Kitty，还设计了一个故事，详细描述它的家庭成员、国籍、爱好、特长，就连它没有嘴巴的奇怪设计，也被三丽鸥公司解释成希望人们“把自己的感受投射到Hello Kitty”上。
但观众的口味是很刁钻的，后面一连串跟风的IP操作就非常不走心。2015年五一劳动节放假的时候，我听说很多人都去看电影了，结果被《何以笙箫默》《左耳》《万物生长》这些IP电影连番轰炸，出来就吐槽流量明星和不走心的改编。在这之后，买IP还是大公司的常规项目，但观众对IP的热情已开始逐渐降温了。
IP这种操作早在20世纪60年代就已经出现了。当时日本三丽鸥公司的设计师清水优子在钱包上画了一只卡通小猫，和常见的猫不一样的是，它的拟人化程度很高，直直站着，左耳有一个红色的蝴蝶结，眼睛圆圆的，没有嘴巴。就是这么一个奇怪又特别的形象，让三丽鸥公司的钱包大卖，还出口到了英国。
这种“明知IP不万能还追IP”的行为，在行为金融学上，有一个关于投资的分析，对其有很好的解释。它认为，<b>人的投资决策取决于两点，一是情绪，二是推理。人们对IP的期待，实际上就是“情绪+推理”。</b>
在这股钱堆出来的IP热里，有清醒的人已经看到，IP不是万能的，不是一个囤在手里就能日进斗金的聚宝盆。那为什么以百度、阿里巴巴、腾讯为首的公司们还在追IP呢，互联网巨头们这样做的商业逻辑到底是什么？
从情绪上来讲，大家最容易被“控制错觉定律”欺骗，认为自己积极地选择了一个IP，还对改编IP这个任务很熟悉、很了解，在操作过程中公司也会全程参与，所以自己就能控制结果的走向，充满了乐观的情绪。从推理上说，这些公司看到了中外成功的IP操作先例，也能够承担IP失败的风险，或者说乐于冒险，对国内的影视产业链相当了解，自认为已经算好了每一步。<b>二者一叠加，风险肯定是有的，但盈利的冲动和推动力更大，所以这些公司依然做着大家眼中“明知不可为而为之”的事。</b>
自从IP在中国火了之后，从前大家印象里少得可怜的稿费、版权费，顿时变得神秘莫测、身价倍增。互联网巨头百度、阿里巴巴、腾讯和各大视频网站都在高价囤积版权作品，一个网络小说作家的作品卖出百万元，也不稀奇。
总而言之，IP不是个容易操作的东西，跟我们盖房子、种树一样，买下版权只不过是最简单的第一步，之后的细心照顾和塑造，才是能让IP真正变成摇钱树的成功秘诀。
IP这个概念，在国内持续火了三四年。什么是IP？粗略地说，就是“知识产权”，用业内人的话来说，<b>叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。</b>
说到这儿，我想起了十几年前我和特朗普的公司洽谈合作的事。当时他公司的首席执行官说，要合作，得先交500万美金。那时候，他的公司已经把特朗普当作IP来经营了，过了十多年，回过头来看，现在的特朗普岂止是500万。所以说，做IP，终归还是一门投资，心急吃不了热豆腐。咱得追求理想，顺便赚钱，别太着急。
