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我的职责是一年设计三个销售方案。这些方案全部都和饰面和木材有关。比如说，我找到了一个人，他发明了一种独特的饰面薄木着色方法。着色液涂抹在薄木的底面，从正面凡有纹路末梢的地方渗透出来，创造出一种漂亮别致的效果。我给这种着色后的薄木取了个名字，然后随信附上了样品。
他又追问我具体的工作细节，了解到我凌晨两点钟才离开办公室，早上八点又来上班。他和我知道的其他大人物一样，工作起来也非常拼命。所以我每天工作时间都那么长让他对我另眼相看，于是他劝我去他的公司上班。
这一次我依旧向经销商承诺：他们购买的每十二台清扫机中都会包含三台镀金清扫机，与我们在芝加哥世界博览会上展出的产品完全一样。这样我就把几千件世博会上的展品陈列到了全国各地的橱窗里头了。
我回答道：“我工作辛苦是应该的啊，因为之前那么多个月都过得很轻松。”
可是两三年之后我感觉自己再也想不出新方案了。要创造出令人耳目一新的地毯清扫机的饰面花样有着明显的局限性。我越来越难想出新创意，感觉自己已经到了山穷水尽的境地了，于是我开始寻找更大的发展领域。
“我听说你工作很辛苦，”比塞尔先生有一天对我说。
就在这个时候，芝加哥的洛德暨托马斯广告公司第一次请我去担任一个职位。他们有一个名叫卡尔·格雷格的广告方案策划师，正准备离职去《洋际报》供职，帮助他们提高发行量。洛德暨托马斯广告公司之前看过我的清扫机推销方案，于是请我去接替他的位置。他们给我的薪水比我在大急流城的收入高得多，于是我和比塞尔公司的领导说我打算接受这份工作。他们便召开了一次董事会议。董事会里的每一个人过去都是与我唱反调的劲敌。所有人都不遗余力地抵制我提出的每一个方案。他们对我拿地毯清扫机上的木材大做文章的创意始终冷嘲热讽。可是他们这一次却异口同声地同意将我的薪水提高到和洛德暨托马斯广告公司给我的薪水一样，于是我就留下来了。
这一次接触了比塞尔先生之后，我们的联系更加频繁了。不久我们公司进入了冷天旺季，我的工作任务变得繁重起来。
不过，那时候我也深知，自己留下来只是暂时的决定。我感觉有一个更大的领域等着我去闯荡，芝加哥洛德暨托马斯广告公司的工作机会已经激起了我的雄心壮志。不久以后我收到了另外一个条件更优越的工作机会，于是便辞职了。
