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关于推销这个问题，这一章内容是本书中最重要的部分。大多数广告案例失败的主要原因在于广告人试图向消费者推销他们并不需要的产品，而另外一个主要原因，则是缺乏真正的推销技巧。
我们要强调这一点：广告的唯一目的就是销售。一则广告是否能够盈利，完全取决于它的销售情况。
如今的广告策划和文案撰写或多或少受到某些错误观念的影响。他们打造广告的目的只是为了取悦经销商，而消费者的利益则被抛在了脑后。如果总是以这种态度作为行事准则的话，无论是销售员本人还是广告，永远都不可能把产品卖出去。
要想正确地理解广告，或者学习它的基本原理，我们必须从正确的概念开始。广告就是推销，它的基本原则其实就是推销的基本原则。对于广告和推销来说，它们成功和失败的原因没有太大的区别。因此，任何一个广告问题都可以按照推销员的标准来解答。
