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就在那个时候，埃德娜·华莱士·霍珀要在芝加哥演一场订婚的戏。一天早上“曼德尔兄弟”百货公司在报纸上宣布说霍珀女士当天下午会现身他们公司四楼的美容部门。我派了一个密探去现场，她去了之后发现整层楼都被挤得水泄不通。同一层楼的其他部门都不得不让出空间来容纳蜂拥来看霍珀女士的女性。
我派人去巴黎和维也纳寻找一个独特的广告切入点，寻找一些可以让我掌握优势的说辞。可是他们什么也没找到。于是我决定放弃这款产品。
埃德娜·华莱士·霍珀已经到了当奶奶的年纪了。很多年长一些的女性都见过她早在19世纪90年代初期芳华绝代的样子。现在的她看起来还像个19岁的姑娘，头发、身材和肤色都还宛如一个桃李年华的少女。每个女性肯定都急切地想知道她永葆青春与美丽的秘诀。
我脑袋里有很多创意。我第一个着手去做的是美容产品生意。我研究了这类产品的数据，了解到女性每年要在美容产品上花费七亿美元——比她们在其他所有广告产品上花费的总额还要多。我配制了一款美容产品，但是不知道用什么理念去推广。这个领域已经人满为患了。顶级美容产品经销商的货架上已经有几千种美容产品了。新的美容产品制造商每个星期都来向他们推销。没有一款美容产品占据优势地位。当一位女性看中一款产品去商店买的时候，店里有十几个产品展示员都会争着抢着向她推销其他产品。
“曼德尔兄弟”公司的经理建议她去拜访一下我。他对她说道：“你应该把你的名气变成金钱。你应该教一教其他女性如何永葆青春与美丽。”
接着我在大多数人都想要退休的年龄做了个决定：我要去实现比塞尔先生在我二十一岁时建议我做的事情。我要为自己工作，开创自己的广告项目，无论成败都在所不惜。
第二天，埃德娜·华莱士·霍珀就登门拜访了。她随身带来了报刊杂志上发表的许多以她为主题的文章，还有很多她自己写的关于如何青春永驻的文章。
我刚开始的投资对象之一就是白速得牙膏。我买了一只白速得牙膏的股票，付了1.3万美元，这只股票给我带来了20万美元的股息，后来我把这只股票卖了，到手有50万美元。
