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那一天我便找到了我的美容产品推广理念。这里有一位女性，一位全美国最为人所津津乐道的女性。这位女性三十五年以前就把自己打造成了一个世人皆知的美女，直到花甲之年依旧美丽如初，而她之所以能够青春永驻，都是拜她搜遍全世界找来的美容宝物所赐。
我最终听取了她的意见，于是为别人工作了很多年之后，我开始为自己工作。我从广告主那里获得的利润分红早就已经超过广告佣金的收入了。
我与她定了一份合约。她要把她的美容秘方、名字还有名气都给我使用，我要完全按照她的使用方法为其他女性配制相同的美容产品。她花了很多钱才搜罗到这些美容秘方，她就是证明美容产品功效的最光彩夺目的生动例子。我们按照这一路线创立了一宗规模很大的美容产品生意。
将我从浑浑噩噩中唤醒的是我志存高远的妻子。她追求的东西需要金钱才能实现，名声没有什么大用处。她觉得我辛辛苦苦赚来的钱却大多数被雇用我的人拿走了。
我们从来没有用过推销员，也从来没有叫经销商买过产品，而是一心一意只向消费者推销。我们想方设法让女性们对霍珀女士的美容心得顶礼膜拜，然后让这些女性去促使经销商供应产品。
我经常想如果之前把佣金都用来投资自己开拓的广告项目的话估计可以赚不少钱，得有好几百万美元吧。我没有这么做的真正原因是我一直都不够自信。不过我假装对金钱买卖无动于衷，清高地认为我的创造性工作比之境界更高。于是有很多年的时间里，我就眼睁睁看着别人挣得盆满钵满，而自己只获得一点点虚名。
许多刚刚起步的制造商都会费尽心思把产品推销两三遍。他们先向批发商推销，而如今的批发商要求你给他大概20%的利润。他能为我们做的只不过是替我们拿到的订单供应一下产品而已，其他什么也没做。他说经营我们的产品需要费用，主要就是与其他批发商抢生意的费用，还要我们分担一部分费用，其实我们根本不在乎经销商究竟从哪一个批发商手里拿货。他的推销员没有帮我们做任何推销。
