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我登出这样的广告标题：“去试一试我们竞争者的产品吧。”我劝人们去买我建议的品牌，然后和范·坎普牌的产品比较一下。这个广告战胜了其他公司的广告。如果我们对自己的优势足够笃定，笃定到主动请别人来比较优劣，人们也会笃定地买我们的产品的。
与此同时我们又登报公告说优惠券马上就要发布了。我们向家庭主妇们介绍了我们的炼乳的特点，争取让她们放弃瓶装牛奶，改喝炼乳。
过了一段时间，别人开始仿效我们，我们开始有了竞争者。我们的竞争者跟我们较量的办法就是强调自己的品牌。他们的广告大意就是：“把你给别人的钱给我吧”，而这样的广告根本没有人搭理。
接着我们选了个星期天，在一则整版广告里夹入了优惠券，这张优惠券只面向大纽约地区发布。我们随这则广告送出了146万张优惠券，还向兑换这些优惠券的杂货商支付了14.6万美元。同时有146万个家庭读了我们的广告后试喝了范·坎普牌炼乳，而且全部都是在同一天试喝的。
我发起了一场反对家庭烘烤的广告活动，当然我也提供了工厂烘烤的样品。我讲述了在家烘烤大豆需要花十六个小时的时间，以及为什么家庭烘烤永远也没办法把大豆烤成容易消化的样子。我描述了家庭烘烤的大豆，上面的大豆还很生脆，下面的大豆已经稀烂。我讲述了我们挑选大豆的过程，我们使用的软水，我们的蒸汽烘炉在245度的高温把大豆烘烤几个小时。然后，我还提供一份免费样品供人们比较。这场广告活动大获成功。
这场包括广告在内的宣传活动总共花费的成本是17.5万美元，大部分都用来兑换优惠券了。不到九个月的时间里，这些成本全部都收回了，还有额外的利润。我们占领了纽约市场。范·坎普从此以后就控制了纽约市场，每年的销售量都十分巨大。
所以我跟别人一样，顺从了他的劝说。当晚我就去了印第安纳波利斯，第二天我就开始派人去调查猪肉和大豆的行情。我发现94%的家庭主妇都在家里自己烘烤猪肉和大豆，只有6%的人听得进任何让他们买罐装大豆的广告。可是所有的猪肉和大豆的广告主都只是在那吆喝：“买我的品牌吧。”
让我们把这种宣传方法和挨家挨户发样品比较一下。挨家挨户发样品是把别人没有索要也不想要的东西送上门去，这东西一点用都没有。这么随随便便地就可以把样品送人，这个行为本身就贬低了产品的身价。杂货店也不提前备货了，因为杂货商看你把他们卖的东西免费发给别人了，心里很恼火。
据我所知，还没有哪个普通人拒绝过阿尔伯特·拉斯克的要求。他在这个世界上总是攻无不克，战无不胜，连总统都与他交好。他想要的东西就从来没有要不到的。
按照我们的宣传方案，杂货商不得不提前备货。家庭主妇想要拿到一个样品也得先付出一番努力才行。她得先读过这款炼乳的广告才会知道有这个样品可拿。如果她拿着优惠券去兑换样品了，那是因为她看了广告以后想要这款产品。杂货商兑换了优惠券，卖了东西挣了钱，心里也开心了。家庭主妇试用样品的时候发现店里还有范·坎普牌炼乳的现货在卖。就这样我们占领了一个又一个的市场，而且一直牢牢地控制着这些市场。随便上门发样品的推销员根本没办法让家庭主妇对一款产品留下印象。这就是白费心思做无用功和实实在在得其所求的区别。
拉斯克先生说道：“我在全国各地四处搜罗广告文案。这份是我在纽约拿到的，这份是在费城拿到的。为了拿到最出色的文案我已经花了几千美元了，可我拿到的都是什么货色你也看到了。无论你我都不敢把这样的文案交上去。现在我想请你帮帮我。帮我写三份广告文案，启动这次广告活动，然后你老婆就可以去密歇根大街随便挑一辆街上在卖的车，钱由我来付。”
