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想一想这一切意味着什么。一个人认为自己有一款值得打广告的产品。但是，全国范围的广告推广似乎规模太大，而且费用高昂。他对此心里没底。
后来，有人对同一款产品提出变换另一种推广形式的建议。根据之前的改变产生的结果，他们对此次改变的前景似乎并不十分看好。这位商人甚至认为没有必要再试一次。但是，他还是以相同的方式把这个问题交给了几千名女性顾客，结果，91%的顾客投票赞成这个主意。现在，这款独一无二的产品很有可能让他的销量大幅增加。
例如一款产品也许需要三个月的时间才能收回成本并实现盈利。然而，商家坚信三个月实现盈利是可能的。因此，当他开始进行推广的时候，就必须收回相应的投资。
这些试用活动每次的成本大约是一千美元。第一次测试让他避免了一次代价高昂的错误，而第二次测试则让他赚了个盆满钵满。
有时候，我们会发现广告效果在达到预期之前，就已经把广告的成本全部收回了。这意味着产品在不需要投资的情况下就能够做广告宣传。很多成功的广告人就是这样发展起来的，除了直接的收益，他们没有任何成本。这是一个理想的情景。
鉴于此，我们可以通过试用活动对已经获得成功的广告尝试新方法。因此，我们要在不影响已经经过实践证明的方案的基础上，不断地寻求新的方法。
