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谈老板频频点头,立即对掌柜的说:“此事可行,你着人立即去办。”
八仙桌上摆的是六个农家小菜:煎豆腐、炒鸡蛋、清炒绣花锦、蒸咸鱼、韭菜炒蚬肉、雪里蕻炒豆腐干。刘镛看到顿时觉得饿了,也不跟主家客气,大口大口地吃了起来。
刘镛说:“我们可以分开下定,春蚕定八成,秋蚕二成,夏蚕量少质量欠佳,就忽略过。如往年十家的茧子够用,我们就向二十下定,每户定他们家一半产量,如此一来,即使减产一半,也能保证我们谈德丝行所需。”
宋茂生父子俩陪着刘镛吃饭,兰贞用瓷碗盛了一碗饭,上面夹了些菜,端去婆婆房里。
谈老板追问:“下了定金,如果蚕农减产,还是收不到茧子。”
饭毕,刘镛说:“听说大娘身体不适宜,我进去瞧瞧她。”
刘镛说:“东家,我们谈德丝行一年需要多少蚕茧,不如预先向蚕农下定,付了定金,茧子就跑不掉了。”
宋茂生陪着刘镛进了宋大娘屋里,见宋大娘精神不佳,叨叨着想看到孙子娶孙媳妇,刘镛宽慰几句正准备出房门,突然看到宋大娘房内摆着一些摇好的生丝。刘镛心生奇怪,问道:“茂生叔,这些生丝是?”
谈老板默默听着,突然开口问道:“刘镛,难道你有法子?”
宋茂生解释道:“村里的老人会弄土丝,我娘平时把丝行不收的茧子弄成土丝,积少成多后卖给织绸坊,也能换点家用。”
掌柜的说:“欠收的年份自然大家都做不好生意,这也是没有办法的事。”
刘镛拿起这些土丝仔细端详,只见土丝良莠不齐,优质丝和劣质丝混杂在一起,便问:“这种土丝卖给织绸坊多少钱一两?”
刘镛说道:“我并非杞人忧天!今年风调雨顺,蚕农丰收,蚕茧自然不缺,但是若来年茧子欠收,我们还能收到这么多茧子吗?”
宋茂生说:“土丝不论两,论斤卖,一斤土丝二钱银子。”
掌柜的说:“你这不是杞人忧天吗?我们谈德丝行本本分分的,那会有这种横祸?”
刘镛心里感慨着:丝行卖给广庄的生丝一两值七分银,这些土丝一斤里头总也能理出八两优质生丝(老秤一斤为十六两,),真是贱卖了。
刘镛不无担忧地说:“这几家丝行倒霉在今年没收到茧子,虽然这次是因为他们不够仁厚,但下回呢?如果因为其他原因收不到茧子,还会重蹈覆辙。”
从宋茂生家出来,刘镛又走访了几户,看到他们都在积极培土,心里也就踏实了。
掌柜的问刘镛:“你在想什么呢?”
刘镛回到南浔镇上天已经擦黑,他抬头看到月亮又大又圆,才记起明天就是中秋节了,南浔人称中秋节为“八月半”,也是一个重要的年节。
谈德丝行忙过这一阵后,谈老板一算账喜不自禁,召集伙计们论功行赏。谈及那些关门的丝行,被大伙儿当做了笑柄,只有刘镛沉默不语。
刘镛想着给家人买些陆悦斋买些肉月饼,便从南西街往北栅走去,路过李记棉绸布庄的时候,看到毓惠站在门口。
收不到茧子,卞达昌愁眉不展,想到卞家祖传三代的招牌总不能折在自己手里边,咬咬牙卖了祖宅,总算保住了丝行。
刘镛停住脚步,向毓惠打招呼:“毓惠,你站门口做啥?”
顾德昌又进祠堂拈香祷告:“全赖祖宗祖训,顾氏子孙须仁义传家,才有我顾丰盛今日之喜!”