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一个广告主的广告事业总是不见起色。一位资深的广告代理商认为他可以让这位广告主的收益大幅提高。这位广告主对此将信将疑。因为他现在的生意还不错，也不想和现在的代理商终止合作。所以他更愿意维持现状。
过去，广告人根据自己的想法在市场上碰运气。然而功成名就者寥寥无几，失败者却比比皆是。这些日子对于广告业来说几乎与灾难无异。即使是那些获得成功的广告人，在整个行业的发展模式发生翻天覆地的变化之前，也都徘徊在悬崖的边缘。他们既不知道花费在每个消费者身上的成本，也不知道每个消费者对该产品的消费金额。厂家需要很长时间才能收回销售成本，或者这部分资金根本收不回来。
这个问题现在可以通过测试的结果来解答。新的广告代理商可以找几个城镇作为试点，前提是不打断广告的整体推广活动。然后，再将两种营销方式的收益进行比较，进而证明他的方法效果更好。
广告会带给你很多意想不到的惊喜。一个你根本看不上的项目也许会获得巨大的成功，而一个让你信心百倍的项目则有可能彻底失败。这些都是因为消费者的品位不同造成的。没有人能够清楚地了解人们的需求，因此也就无法获得人们普遍的想法和观点。
针对这款产品，很多貌似合理的观点都能够自圆其说。毛遂自荐的广告代理商络绎不绝，他们都声称自己是多么的博学、多么的经验丰富。这位广告主一时间很难做出决定，而且越是这个时候越容易做出错误的决定。
或许是因为使用寿命很长的原因，人们可能不会重复购买同一件产品。也许你的产品非常小众，所以大部分的广告都是无效的。
